¿Qué es y por qué es importante que implementes el Copywriting siendo IT Recruiter?
Lee nuestro post y descubre cómo usarlo para incrementar el engagement con tus candidatos.
El Copywriting es el proceso de producir textos persuasivos que generen un efecto en el lector. Se utilizan principalmente en acciones de Marketing y ventas, lo puedes encontrar en el contenido de cadenas de mails, sitios web, anuncios o hasta en textos de botones digitales que inciten al lector a hacer click.
¿Y por qué deberías saber utilizarlo?
Porque como IT Recruiters, todo el tiempo estamos “vendiendo” nuestras ofertas laborales.
Sabemos muy bien que los perfiles de tecnología son muy demandados, y por eso es fundamental que nuestro primer contacto con ellos sea llamativo. Aquí es donde entra en juego nuestra creatividad, pero por sobre todo, nuestras buenas prácticas como profesionales.
¿Qué te contaremos en este artículo?
Cómo incluir técnicas de Copywriting en tus mensajes de contacto:
Como mencionamos anteriormente, el objetivo del Copywriting es generar un efecto en el lector a través de un texto persuasivo. Pero para poder lograr que nuestro público tome una decisión, es necesario implementar disparadores mentales.
Los “disparadores mentales” son mecanismos cerebrales que tienen como objetivo hacer más rápido el proceso de decisión.
Según Robert Cialdini, en el libro “Las Armas de la Persuasión”, el comportamiento humano es gobernado por algunos principios psicológicos fundamentales, que generalmente nos llevan a proceder de forma casi que automática: reciprocidad, aprobación social, afinidad, autoridad, compromiso y escasez.
A continuación veremos algunas buenas prácticas de Copywriting dentro del IT Recruiting, y cuales son los disparadores mentales que las comandan:
Antes de enviar el mensaje, investiga al candidato:
- Revisa bien el perfil y la información que proporciona. Este es un principio básico del Copywriting, ya que solo es posible convencer al lector a realizar la acción que esperas, si lo conoces, sabes lo que necesita y entiendes cómo comunicarte con él. De esta manera, podrás crear un mensaje que realmente llamé su atención y satisfaga sus deseos como profesional.
- En este punto estaremos implementando el principio psicológico de la afinidad.
Detalla la propuesta de valor:
- Al realizar el primer contacto con nuestro candidato, es importante ser cuidadosos y no comenzar solicitando datos o información. Por el contrario, debes incluir la propuesta del puesto que buscas cubrir, preferentemente aquello que sepas que genera interés en tu candidato. Puede ser el salario, la modalidad de trabajo, la posibilidad de crecimiento o de trabajar en una empresa reconocida, etc.
- Teniendo esto en cuenta, estarás recurriendo al principio psicológico de la reciprocidad.
Estructura tu mensaje:
- Es importante planificar la estructura de tu mensaje para que sea claro de leer y entender. Debes iniciar con una frase u oración que llame la atención entre los muchos mensajes que recibe el candidato. Además, te recomendamos que no sea muy largo, y que contenga la información correcta, es decir, propuesta de valor, y llamada a la acción.
- La llamada a la acción la puedes incorporar con un link para que el candidato agende una pre-screening. Otra opción, podría ser una pregunta que incite al candidato a contestar, como por ejemplo, ¿me dejas compartirte mayor información al respecto?
- A la hora de darle forma a tu mensaje, puedes tener en cuenta las distintas fórmulas de Copywriting, como por ejemplo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), PAS (Problema, Agitación, Solución), etc.
- Enviar un mensaje claro y práctico activará el principio psicológico de autoridad y compromiso en tu candidato.
Te compartimos un ejemplo de mensaje que hemos utilizado para nuestras búsquedas:
Conclusión:
Implementar técnicas de Copywriting aplicadas al IT Recruiting en los primeros contactos que realizas con posibles candidatos, marcará un antes y un después en tu carrera como profesional. Podrás influenciar la percepción de las personas ante una propuesta laboral.
Además, es fundamental para la construcción de una buena relación con tus candidatos e influencia en cada etapa del proceso de selección.
Por eso, desde RecruitingSKULL te recomendamos que implementes el Copywriting en tu día a día para generar una percepción positiva entre tus candidatos y clientes.
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